身为企业运营环节中的关键环节，客服中心在为主顾解决种种各样的问题，除此之外，企业治理者们也一直在努力寻找方法通过客服中心为企业增值。要想通过客服中心提升企业价值，就不得不相识以下几个问题：主顾心目中感知的A+服务的界说及有哪些组成要素？企业可以通过哪些途径提升主顾的感知价值？其中有哪些是客服中心适用的？“感知价值”，影响主顾决议的一大利器首先，我们看看这几个有关价值的名词：感知价值、最终价值及A+服务价值。感知价值：在市场营销学的界说为，与竞争对手相比，使用本产物或服务利得利失之间是否平衡的一种主观感知。

其特点是，具有高度主观性，只有体验过才会获得。产物或服务的最终价值：是属于焦点价值。好比一件好产物的恒久耐用性和效用，或者保险产物的承兑性。

在现实中企业仅依靠主顾等这么久才认识到这类恒久价值往往是无法生存的。A+服务价值：包罗良好的产物或服务感知价值，及卓越的感知附加价值，即逾越主顾期望的服务。

所以，提升感知附加价值是建设主顾忠诚度的一种很是有效的方法。反之，低价值主要的体现形式为老主顾的大量流失，可能源于系统/流程低效或员工缺乏技术。

由此，我们不难过出，主顾的感知价值是通过每一次比力与企业接触时的既得利益与因赢利发生的损失或投资之间的差异举行判断，正讲明有价值，负或零讲明无价值，从而影响其对企业的忠诚度。在这里，我们需要注意关键观点有两点：价值是主观感知的，具有个体性，因人而异。

价值源于收益和成本之间的某种平衡。因此，为主顾带来提供良好的焦点产物或服务价值还远远不够，附加价值将成为企业之间竞争优势的主要泉源。这就能解释，为什么大多数以生意业务营销为主的企业无法与关系营销的企业竞争的原因了。

主顾的感知价值有哪些及我们该如何提高？主顾的感知价值包罗产物或服务的内在价值和关联价值。1. 内在价值，泉源于焦点产物或服务自己。在一般情况下，该价值不会立刻显现，如耐用性，但它是建设品牌信誉的关键。

（1）在客服中心，最有效的增加内在价值的方式有：实时接通人工服务，包罗有让主顾容易找到人工服务入口，及让主顾能快捷跟座席联系上。如果因为特殊情况如资源有限或系统异常等泛起时，起码要做到第一步：让主顾容易找到人工服务入口，再通过情境设计加技术手段，减缓主顾的焦虑，弱化暂时做不到第二步带来的影响。

（2）私人管家（VIP服务）。对有这方面需求或满足某些条件的主顾，企业可以在客服中心思量增加相应的专门相同渠道，对企业忠诚度和销售方面会有意想不到的效果。

2. 关联价值，包罗除了焦点产物或服务以外的，所有与企业相关的客户体验。增加外在价值的途径有：包装、答应和担保、产物适用性、产物体验印象、奇特性和共享价值、企业信誉和附加品。接下来，让我们看看哪几项关联价值，客服中心是可以有所作为的。

（1）产物适用性：通过现代技术来举行主顾关系治理，给企业以无限的时机来提供个性化产物，建设更深的工业亲密度。许多客服中心在现代技术的运用方面，决议到场人员最常犯的3个错误有：a. 不懂主顾b. 不懂业务c. 不懂技术所以如何选择好用的客户关系治理系统（CRM）及如何用好这个系统来服务客户，就需要有能力匹配主顾、业务及技术资源的团队来制止上述可能犯的错误。

（2）产物体验印象：现在客服中心已经深深嵌入在主顾购物体验流程环节当中，如何在每一个与主顾互动的接触点，包罗人工与非人工，能给主顾带来难忘愉悦的消费体验，需要的不仅仅是员工对牢固话术、业务流程、产物知识及系统操作的熟悉，还需要对主顾消费心理的把控及对差别类型主顾差别的应对方案。可是，需要切记：当通过主顾体验缔造外在A+服务价值时，不要让焦点产物变质。（3）奇特性和共享价值：实现这个增值途径的精髓是，配合互助、共享利益、共创事业。

在一些服务优秀的企业，其客服中心团队不光卖力电话、在线、邮件等服务渠道，还在社交媒体、客户论坛等与主顾有强互动的渠道摆设了相应的资源，以与主顾配合互助的方式，借助企业资深粉丝的气力，减缓了客服主要渠道的业务量压力，以乐成主顾的履历资助其他主顾解决遇到的问题，同时，拓宽了聆听主顾心声的渠道，提升了企业口碑。（4）企业信誉：要提升企业信誉或口碑，关键之处在于每一位员工要坚守“信用第一，说到做到”的原则。这就要求在日常事情中，岂论是员工还是治理层，岂论是对员工还是对主顾，都要做到答应兑现，跟进到底。

这看似并不庞大的要求其实并不简朴，涉及到大家如何看待责任心的问题。我们都可以反思一下，我们明白的责任心，是对解决某个问题要有责任心，还是对处置惩罚整个事件所有可能发生问题的责任心。其中的尺度掌握是一门值得深思的学问，在本文无法展开详谈。（5）附加品：在企业泛起失误的时候，这是很常见的情况，员工会有一定赔偿主顾的权限；在勉励主顾作出消费最大化决议的时候，员工也会有一定优惠主顾的权限或交织销售的责任，这就涉及到如何合理使用附赠品的情况了。

附赠品可以赠予，也可以销售，两种形式都可以提升主顾的感知价值。在谈论客服中心如何操作之前，先跟大家讲一个有趣的“卖冰激凌”的故事：“有两家冷饮店，其中一家冷饮店的服务员用大勺子挖一团冰激凌，然后将边缘的冰激凌敲下来；另一家挖一勺冰激凌，然后再往上面加点。”谁的生意会更好？我们客服中心的座席为主顾服务的时候，当满足主顾需求以后，如果在不超预算的前提下，稍微给主顾一些免费附加品的惊喜，效果又会有什么差别呢？结论综上所述，在通过服务提升主顾忠诚度的时候，我们相识了以下3点：a. 产物或服务的价值包罗内在价值（焦点价值）和外在价值（关联价值）。

b. 为主顾带来提供良好的焦点产物或服务价值还远远不够，增加外在价值将成为企业之间竞争优势的主要泉源。c. 作为与主顾接触最频繁的客服中心，如果做好部门提升主顾感知价值的事情，将会大幅度地提升主顾的忠诚度和企业的销售。

备注：希望大家能在留言区留下您对本文话题的问题或看法。也接待有兴趣在单元内互助实施“主顾感知价值提升”项目的企业小同伴联系我们洽谈。谢谢关注微信民众号“CX-Miner”！。

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